Вопреки расхожему мнению, стартап – это не просто любой проект на стадии зарождения. Это особый вид бизнеса, главные черты которого – минимальные инвестиции и нестандартный подход к решению проблемы. Бизнес.ру разобрался, какие стартапы актуальны сейчас и можно ли научиться генерировать идеи для стартапов с нуля.

Как найти идею для старта бизнеса

Чтобы разобраться в самых актуальных стартап-идеях, нужно понять, что отличает стартап от обычного бизнеса. Вот основные критерии стартапа:

• минимальные стартовые вложения;
• быстрый запуск бизнеса;
• перспектива бурного развития;
• инновационные творческие решения;
• отсутствие адекватной альтернативы на рынке.

Если рассмотреть успешные идеи для стартапов с нуля, можно выделить одно самое важное условие – идея должна быть по-настоящему нужной. То есть главная бизнес идея стартапа должна помочь заинтересованной аудитории четко и быстро решить конкретную проблему.

Давно вынашиваете стартап-идею, но не хватает времени для ее реализации? Развяжите себе руки, передав часть бумажной работы по ведению бухгалтерии на аутсорс специалистам сервиса

Актуальные стартап-идеи для бизнеса

Чтобы найти идею для стартапа, не нужно изобретать велосипед. Достаточно посмотреть на то, что важно на данный момент потенциальным клиентам и потребителям. Независимо от социального статуса и степени обеспеченности, для любого человека есть общие важные сферы жизни:

• здоровье;
• качественное питание и поддержание физической формы;
• комфортные бытовые условия;
• возможность быстро решать любые вопросы;
• образование и профессиональные достижения;
• красота и внешний вид;
• передвижения, путешествия;
• удобное постоянное и временное жилье;
• стабильный заработок.

Девиз идеи для стартапа: видишь проблему - найди способ простого и быстрого решения. Учитывая основные требования жизни людей и современные технологии, можно выделить самые актуальные виды быстрого бизнеса.

Онлайн-консультирование

Сервисы с онлайн-консультированием профильных специалистов сейчас на пике популярности, особенно востребована помощь врачей и юристов.

При создании сервиса по медицинскому консультированию, лучше изначально задать определенную узкую специфику. Например, онлайн-консультирование с врачом по детскому здоровью или по вопросам заболеваний сердечно-сосудистой системы. У многих людей нет времени посетить врача, поэтому при возникновении проблем со здоровьем большинство пользователей ищет информацию в сети.

То же самое можно сказать о юридическом консультировании. Большинство граждан иногда просто не знают, куда и к кому обращаться. Быстрая и качественная консультация по сети избавит их от блужданий по форумам и нудных попыток нагуглить ответ.

Производство и доставка готовых блюд

Несмотря на то, что в сфере современных услуг кейтеринговые компании достаточно распространены, спрос на качественное питание не падает никогда. Важным фактором этой идеи для стартапа с нуля выступает качество, ассортимент и организованная доставка.

Преимуществом этого вида бизнеса являются минимальные вложения, оборудование для приготовления пищи и закупка продуктов не требуют больших финансовых затрат и быстро окупаются. Начав с доставки обедов и ланчей в ближайшие офисы, можно увеличивать охват клиентов и разнообразить виды услуг – выездные банкеты, корпоративные мероприятия на природе, организация и обслуживание свадеб.

Ремонт и обслуживание компьютеров

Ремонт компьютеров сегодня - это или крупные сервисные центры с высоким прайс-листом, или мастера-частники, чья честность порой вызывает сомнения. Стартап-идея в этой сфере - создать демократичную команду компьютерщиков, разбирающихся в «железе», и программистов. Начать работу можно с услуг на дому, а в дальнейшем перспектива развития зависит от степени амбиций и правильной организации работы.

Помощь в решении бытовых вопросов

«Мужья на час» и «жены на час» не просто так появились в жизни современных горожан. Нам все чаще не хватает времени на простейшие бытовые действия: убрать, приготовить, починить потекший кран.

Загляните в ленту объявлений, изучите спрос. Очень многим постоянно требуются услуги по мелкому бытовому ремонту, обслуживанию домашней техники, уборке помещений. Компании, предоставляющие услуги ремонта сантехники, мебели, бытовых приборов, никогда не остаются без работы и клиентов. То же самое касается услуг по уборке помещений, помощи по домашнему хозяйству. Эта идея стартапа для малого бизнеса никогда не теряет актуальность.

Репетиторство

Образовательные реформы выводят репетиторство на очень высокую степень востребованности. Помощь детям и будущим выпускникам чаще всего требуется по русскому языку, математике и профильным предметам, знание которых необходимо для поступления в ВУЗ. Взрослым нужны репетиторы по иностранным языкам, что связано с необходимостью общения с зарубежными партнерами.

Спортивные приложения и онлайн-занятия

Хорошая физическая форма в современном мире – не только требование к здоровью, но и важный аспект успеха. И тут снова возникает проблема времени – далеко не у каждого есть возможность посещать спортивный зал, поэтому онлайн-занятия с консультированием профессионального тренера, персональными комплексами начинают пользоваться все большим спросом. Дополнительный бонус при раскрутке этой идеи для стартапа – продажа сопутствующих товаров, оборудования и приспособлений для спортивных занятий.

Производство, продажа, доставка строительных материалов

Строительные материалы всегда востребованы, а если есть возможность самостоятельного производства с учетом пожеланий клиента и ориентированной системой ценообразования, спрос будет только расти.

Разработка мобильных приложений

Очень много видов услуг – консультирование, репетиторство, спортивные занятия, диеты и системы питания - можно создать в виде мобильного приложения. Качественные приложения для смартфонов, несмотря, на большое количество предложений, всегда будут пользоваться интересом.

Разработка и запуск браузерных игр

Браузерная игра – это не только возможность отвлечься от повседневных дел и забот, но и способ найти круг общения по интересам, получить определенные достижения. Если есть возможность собрать команду профессиональных программистов, веб-разработчиков и графических дизайнеров, то создание компьютерных игр может стать эффективной идеей для стартапа с последующим развитием.

Консалтинг

Одно из слов, чаще всего произносимых в наше время с мечтательной улыбкой на губах, - стартап. Для целого поколения оно стало символом перемен, богатства, независимости и известности. Ещё бы! Стартап даёт возможность стать директором проекта в один момент, а для того, чтобы считать старт осуществившимся, нужна только идея и гараж. Все ведь знают историю Google, Microsoft, Amazon и сотен других счастливчиков. Но удача - единственный ли ингредиент их успеха?

Что такое стартап

Стартап пока не обзавёлся одним конкретным определением. Разные источники сходятся в одном: это проект, нацеленный на быструю реализацию, создание нового продукта в условиях неопределённости.

Три студента придумали и создали приложение, аналогов которому не было, при этом о спросе на него они могли только догадываться. Финансовая база - чуть больше, чем сэкономленные на завтраках деньги. Приложение создавалось на летних каникулах. Через несколько лет стоимость его перевалила за 10 миллиардов долларов, вот только создатели уже и не думают о его продаже. Речь идёт о Snapchat, но многие стартапы создавались именно так.

Как создаётся успешный стартап

В создании любого стартапа, будь то мобильное приложение или кампания по сбору средств на съёмки фильма, есть несколько этапов.

1. Идея

Всё начинается с мысли, неважно, безумной или скучной на первый взгляд. Она может родиться в один миг, а может обсуждаться в ходе мозговых штурмов не один месяц. И это может быть даже не ваша идея, а лишь новый взгляд на уже существующую. Колесо было придумано тысячи лет назад, но сливки с этого изобретения снимают и по сей день, создавая всё новые его виды.

Алекс Тью взял за основу древнюю идею о том, что если миллион человек заплатит ему по доллару, то в сумме у него окажется миллион долларов. И создал сайт The Million Dollar Homepage, места на котором в пиксельном эквиваленте разлетелись за четыре месяца. Мораль? Идей хватит на всех, нужно только уцепиться за одну из них. Однако задумка, какой бы гениальной она ни была, - это даже не 1% всего успеха.

2. Посев

Поиск путей реализации идеи, разработка технического задания, создание и тестирование прототипов, анализ рынка и спроса, создание бизнес-плана и поиск источников, готовых финансировать эту, по сути, венчурную деятельность. Справиться одному очень трудно, поэтому больше шансов на успех имеет команда близких по духу и хорошо замотивированных людей, и её набор также следует включить в посев.

3. Запуск

Запустив проект, важно адекватно понять, интересен ли он аудитории. От этого зависит успех привлечения новых инвесторов. Какой бы инновационной ни была идея, чаще всего те, кто согласится вложить свои деньги в проект на этапе посева, - это так называемые FFF, что на английском означает друзья, родственники и дураки. Поэтому, когда стартап начал работать, чрезвычайно важно найти более серьёзных инвесторов, чтобы он имел средства для перехода к следующему этапу.

4. Рост

Успех на предыдущем этапе - показатель того, что продукт можно и нужно развивать. Этап роста подразумевает привлечение максимального количества новых клиентов и работу с уже имеющимися, выстраивание с ними долгосрочных отношений. Чем больше денег тратится на рост, тем большим будет прирост прибыли.

5. Выход

Если стартап стал стабилен и достиг того момента, когда он может функционировать исключительно на своей прибыли, наступает период выхода инвесторов из него, что предполагает выкуп их долей.

Как найти идею для стартапа

Не бояться проторенных дорог

Высказывание о том, что всё новое - это хорошо забытое старое, никогда не потеряет своей актуальности. Большинство стартапов - попытка сделать велосипед, но немного по-другому. Вопрос только в том, какая инновация нужна людям именно сейчас. Квадратные колёса выглядят необычно, но вряд ли на них найдутся покупатели, а вот переделка классической модели в электробайк с помощью DIY набора - находка в реалиях нынешней экомоды. И это не пример, а вполне реальный многообещающий стартап, который начала российская команда Eczo.Bike.

Любить выбранное направление

Велосипеды - всего лишь один из самых наглядных примеров. Важно в этой истории, что компанию создали люди, любящие эти устройства и разбирающиеся в них. Искать идею в первую очередь стоит в той сфере, где вы либо компетентны, либо обожаете её. Билл Гейтс был без ума от компьютеров, Лейчи Грум выучил HTML и CSS уже в 11, а спустя два года создал успешный проект PSDtoWP.com, Томас Тулл любил киноиндустрию и был хорошим бизнесменом.

Нацеливайтесь на крупные дела

Хороший стартап - тот, что нацелен на весь мир. Звучит пафосно, но чем меньше проект, тем быстрее он упрётся в свой потолок, насытит рынок и ему останется только медленно угасать.

Следите за потребностями людей и модой

Основатели DroneSeed обратили внимание на проблему вырубки лесов и создали дронов, с помощью которых можно сажать деревья в десять раз дешевле, чем привлекая для этого людей. Экологические проблемы и мода на принадлежность к "зелёным" просто обрекают этот проект на успех.

Обсуждайте свои идеи

Как для матери нет плохих детей, так и для мозгового центра нет плохих идей. Мысли нужно облекать в слова, отдавая их на растерзание беспристрастным слушателям. Друзья и семья могут восхищаться вашей идеей, но что скажет по этому поводу успешный бизнесмен, к которому вы придёте за инвестициями? Слова последнего в сотни раз важнее, чем восторг самого лучшего друга, просто потому, что инвестор даст денег на развитие. Уж лучше развеять воздушный замок на первом этапе стартапа, чем волочить его за собой, обрастающий кирпичами проблем, в течение нескольких лет, вкладывая деньги, силы и нервы.

Создавайте новое

Даже если вам кажется, что в вашей любимой сфере всё уже придумано, взгляните на неё шире. Рико Элмор открыл магазин солнечных очков для полных людей, а Карл ВандерШуйт продаёт кусочки льда с вмороженными в них светодиодами. Всё ещё думаете, что выдумать что-то новое нельзя?

Где искать инвесторов для стартапа

Если своих средств на развитие проекта не хватает, стартапер сталкивается с проблемой поиска людей, готовых вложить финансы в рискованное дело. Первые, кто соглашается на это, либо близкие, либо бизнес-ангелы - случайные инвесторы. Но это лишь капля в море инвестиций, необходимых для действительно серьёзного развития.

Гораздо большие деньги крутятся на специализированных площадках взаимодействия инвесторов, таких как AngelList или Napartner. Чтобы приступить к поиску людей, заинтересованных в покупке доли в проекте, необходимо детально его презентовать. Каждая площадка, коих в сети существует уже порядочное количество, предъявляет свои требования вплоть до функционирования бизнеса в течение определённого промежутка времени на момент представления на соискание инвестиций.

Сюда же можно отнести и краудфандинговые ресурсы. Если стартап нацелен на широкую аудиторию и потенциально удовлетворяет её насущные потребности, необходимая сумма имеет все шансы набраться стремительно. Старейшая Indiegogo, российская Planeta, получившие мировое признание Boomstarter и Kickstarter - этот список постоянно пополняется. А несомненное достоинство таких площадок в том, что количество собранных средств в случае заинтересованности публики может составить в десятки раз большую сумму, чем планировалось изначально. Благодаря краудфандингу появился и такой серьёзный товар, как Oculus Rift, и такая дурацкая вещь, как подушка-устрица для уставших от шума клерков.

Получить деньги на свой стартап можно и из субсидий, то есть от правительства. Естественно, успех получения такого финансирования зависит от степени пользы проекта для государства и отдельных административных единиц в частности.

Теоретически можно рассматривать венчурные фонды и стратегических инвесторов, но в нашей стране такие источники финансирования пока не развиты настолько, чтобы надеяться на них всерьёз, особенно если проект не является чем-то глобальным.

Дорогу осилит идущий

Практика показывает, что стартапы в современной среде весьма успешны как явление. Появляется всё больше инструментов для начинающих свои проекты бизнесменов, профессиональных аналитиков и консультантов, ресурсов по сбору средств. Но никто не отменяет того факта, что для достижения успеха нужно много работать и действовать максимально креативно.

Советов и инструкций о том, - масса. Тем не менее начинающие предприниматели продолжают допускать ошибки. Но необязательно учиться на собственном горьком опыте.

Юля Фролова, основатель паблика «Бесплатный стартап» , поговорила c бывалыми фаундерами о том, как не надо делать.

Как не надо делать:

1. Придумывать идею в вакууме

Нельзя запустить генератор случайных комбинаций у себя в голове (или делегировать эту задачу) и штамповать беспощадные креативы. Это тупиковый путь.

Самое глупое и бессмысленное, что можно делать - это придумывать идею для стартапа.

Сам проходил через это.

Из таких «придумываний» в финал вышли идеи: корм для британских кошек с доставкой и тренинги для предпринимателей. Ничего хорошего из этого процесса не вышло.

Идея должна быть у вас в голове сама собой, ею надо, без шуток, гореть, чтобы запала хватило на год-другой неудач, когда ничего не будет получаться.

Чтобы уловить реальную потребность других людей, удачным стечением будет самому испытывать такую потребность.

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.

Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.

Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.

Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Советую начинать с вопроса, что можно изменить к лучшему и как именно люди будут реализовывать свою существующую сегодня потребность через 3–5 лет.

Более того, я бы начал думать над идеей именно со стороны рынка: выбрать очень большой существующий рынок (10+ млрд долларов), на котором давно не было инноваций и назрели изменения, далее найти в нем свою нишу.

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы - неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета - невозможно.

Частая ошибка - подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем». Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально. Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок - неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии - компании ко мне в очередь должны выстраиваться», - считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

Не нужно создавать зубную щетку для коренных зубов.

У нас был кейс, когда команда IT-специалистов трудилась над продуктом почти в течение года... не спросив потенциальных клиентов нужен ли им этот продукт.

Вы должны понимать, что это будет за продукт, чьи потребности он сможет закрыть, кто будет за него платить, во что продукт сможет развиться в долгосрочной перспективе.

Определитесь с ценовой политикой, поймите, готова ли ваша аудитория платить за продукт заявленную цену. Используйте прототипирование и фокус-группы.

3. Слепо гнаться за трендами

Где бы вы сейчас оказались, если бы запустили элитную школу по ловле редких покемонов? Слепой перенос трендовой и успешной бизнес-модели может привести к смешным ошибкам.

Дмитрий Журавлев, инвестор, основатель «Группы Компаний Просто»

Был такой проект - Uber для врачей. Мне, например, показалось, что идея очень крутая.

Зачем далеко идти или вызывать врача на дом, если в твоем (или соседнем) доме наверняка живет врач.

Тем не менее стартап провалился, потому что люди не доверяют незнакомцам.

4. Не мочь объяснить идею своей бабушке

Все гениальное просто: чем сложнее для понимания идея вашего стартапа, тем меньше шансов на оглушительный успех. Не всегда, но чаще всего именно так.

Многие молодые компании если и разработали сложный проект, то стараются хотя бы максимально упростить его описание.

Желательно, чтобы идея проекта укладывалась в одно небольшое предложение, а лучше краткую, но емкую фразу.

5. Слушать не тех людей

Ценность имеют лишь советы специалистов или людей, в адекватности которых вы уверены.

В любом случае пропускайте все советы через свой фильтр.

Проверяйте полученные данные. Только после этого решайте принимать их во внимание или нет.

Эдуард Гуринович, сооснователь и директор по развитию новых проектов CarPrice

Очень помогает общение с профессионалами из рынка, которые, как правило, но очень хорошо понимают проблемы текущего рынка и моделей потребления.

Стоит обратиться и к , которые, наоборот, полны оптимизма и помогут найти сильные и слабые стороны бизнес-модели.

Вообще, перенимать опыт предпринимателя - это необходимый шаг на отработке любой идеи. Здесь мне очень помогла работа в Фонде Русской Экономики (ФРЭ), где я стал победителем первого конкурса молодых предпринимателей.

К сожалению, многим предпринимателям доводилось переживать не самые лучшие моменты в своей карьере, когда, после потраченных усилий и средств, приходит понимание того, что все было зря и воплотить выстраданную идею в жизнь так и не удастся. Кевин Девольт (эксперт, ментор и предприниматель, закончивший Стэнфорд) трижды на протяжении своей деловой карьеры оказывался в подобной ситуации. Выводы, которые он сделал, проанализировав свои провалы, Кевин изложил в собственном блоге.

Первое, от чего предостерегает Девольт, это поиск идеи ради обогащения. Он считает большим заблуждением уверенность людей, не занимавшихся бизнесом, что именно желание повысить уровень собственного благополучия и является главным вдохновляющим моментом при поиске идеи для будущего бизнеса. Это не так. Вдохновляет не возможность разбогатеть, а стремление изменить мир путем решения какой-то глобальной проблемы. По словам Девольта, ни один из его знакомых успешных бизнесменов, обогатившийся на своем стартапе, не искал идею, как способ сорвать большой куш.

Нельзя назвать удачным и подход к поиску идеи для бизнеса, исходя исключительно из своей увлеченности или познаний в какой-то определенной технологии. Грандиозные идеи так не появляются. Ведь в данном случае предприниматель сосредотачивает свое внимание не на проблемах пользователей, а на поиске технического решения. А так как, любая технология может сбываться в различные рынки, то, чтобы протестировать каждую технологическую идею, потребуется масса деловых знакомств.

Первый правильный шаг, который необходимо сделать – это выбор рынка и ремесла, с которым вы хотите связать свою деятельность.

Несколько лет экспериментов позволили Девольту выработать алгоритм поиска стоящих идей для будущего бизнеса. Первый шаг, как уже было сказано выше, это определение рынка, на котором вы хотите развивать свое дело. После этого, необходимо выявить проблему, требующую решения. В таком подходе есть несколько преимуществ.

Так как вы будете генерировать идеи для одного и того же рынка, то вам не потребуется масса новых деловых контактов. Ведь сотрудничать вам придется постоянно с одним и тем же кругом людей. Также вам не придется искать ответы на возникающие вопросы путем личного знакомства с тем или иным человеком. Достаточно будет письма или звонка.

Следующее преимущество состоит в более эффективном использовании собственного времени. Например, принимая решение посещать или не посещать какое-либо мероприятие, учитывайте, будут ли там предприниматели. Это важно с точки зрения узнаваемости на избранном вами рынке. И, в то же время, позволяет достичь этой цели, не распыляясь на ненужные встречи.

Кроме того, определение рынка, где вы хотите приложить свои усилия, позволит вам получить удовольствие от оказания услуг своим клиентам. Ведь готовность решить те или иные проблемы рынка, свидетельствует о вашем сочувствии людям, для которых это важно. А, значит, вы внутренне настроены трудиться для них продолжительное время, лет пять-десять, как минимум. И стартап, в данном случае, именно то, что нужно.

Поиски рынка, который окажется «вашим» на все сто процентов, дело не быстрое. Будет много ошибочных попыток, ведь любой творческий человек склонен интересоваться множеством вещей. Поэтому и привлекают таких людей сразу многие рынки, на которых, как им кажется, они могли бы плодотворно поработать. Но, когда с вопросом знакомишься поближе, то оказывается, что далеко не любая проблема может по-настоящему «зацепить» и стимулировать ваш творческий потенциал.

Поэтому Кевин Девольт советует пробовать сразу пару-тройку различных идей для разных рынков. Только так, по его мнению, вы сможете не допустить ошибку в выборе рынка, на котором будете строить свою карьеру.