Иран открывает свой рынок для инвестиций, но для россии в нем места не найдется. "Ъ": Что ждет российский бизнес на иранском рынке. Обзор ряда отраслей

Российский бизнес заглядывается на Иран: у нас продуктовое эмбарго, у них - морепродукты, фрукты и овощи. Цена низкая, а качество хорошее. Казалось бы, надо брать. Но не все так просто. рассказывает, в чем может быть загвоздка. На роль эксперта он не претендует и бизнес с иранцами не ведет - в колонке для DK.RU он говорит о тех национальных особенностях, которые бросаются в глаза путешественнику.

Нюанс первый: проводник

Без проводника, знающего местный язык, менталитет, понимающего культуру, в Иране не обойтись. Планируя эту поездку на середину марта, мы за полгода списались в интернете с одним иранцем в расчете на то, что он будет нашим проводником. На него мы вышли по рекомендации других путешественников.

Цель нашего путешествия не касалась бизнеса - мы ездили в горы. Но, поскольку наш проводник часто выступает посредником между российскими предпринимателями и иранскими (а наши соотечественники, в основном, москвичи, сейчас проявляют к Ирану повышенный интерес), я был свидетелем некоторых деловых переговоров.

Самый яркий эпизод, который запомнился - переговоры по поводу поставки креветок. Москвичи заключили контракт с одной иранской фирмой и перевели на ее счет $100 тыс. И тут иранцы просят передать: мы, мол, снять деньги не можем, пусть забирают обратно доллары и платят нам в риалах (это местная валюта) или рублях. «Или пускай переводят в Арабские Эмираты на нашу дочернюю компанию», - добавляют. Москвичи в ответ: «Мы так не можем, у нас в России такой закон: у кого купили - тому и заплатили, иначе это будет выглядеть, как отмывание денег».

Наш иранец снова звонит в Москву, просит забрать доллары. Те не хотят - они тогда 10% тоже потеряют. Москвичи в недоумении: «Зачем было контракт в долларах заключать? Сразу бы сказали, как есть». Он опять звонит иранцам - те говорят, что не знали, думали, все будет нормально.

Я все это слушал-слушал, потом говорю: «Так пусть в суд подадут». Он поморщился: «Ну что суд... да кто этим заниматься будет?». Не знаю, чем дело закончилось, спрашивать мне было как-то неудобно, но мне кажется, что такие истории там не редкость.

Нюанс второй: организационные моменты

Сейчас становятся популярными бизнес-туры в Иран . Направления разные: от сельского хозяйства и легкой промышленности до машиностроения. Но если лететь самостоятельно, стоит учесть несколько моментов, первый из которых - получение визы. Это можно сделать по прилету или заранее - обратившись либо в посольство в Москве, либо в консульства в Казани или Астрахани. В диппредставительствах необходимо личное присутствие, но можно выслать туда документы - в ответ вам придет референс-код, а по нему забрать паспорта сможет посредник. Мы получали визу именно так. Цена вопроса: виза - 70 евро плюс 2 тыс. руб. взял посредник.

Еще один момент - это особенности проживания. Никакой «Букинг» и другие электронные сервисы бронирования в Иране не работают - номер можно снять опять же только лично либо при участии посредника. Как вы могли заметить, посредник в Иране - это отдельная профессия. Кстати, для местных номер в среднем стоит $20 за ночь, но как только иранцы видят иностранные паспорта, цена вырастает до $70, а то и ста.

Что касается гостиниц - на звездность ориентироваться не надо, это однозначно. Четыре звезды могут быть, и как пять, и как две. Международных сетей в Иране практически нет: я видел только Novotel, который недавно открылся в Тегеране рядом с аэропортом. В основном, там работают сети местные. Мы останавливались почти всегда в «двузвездниках»: иногда это были плохонькие номера, но зато с местным колоритом, коврами и национальной кухней. Бронировали все заранее - так спокойнее. Обращались в московское агентство: за посредничество они взяли 10-20% от стоимости брони.

Еще, раз уж зашла речь о калькуляции, добавлю несколько цифр: перелет из Екатеринбурга до Тегерана через Москву - 23-25 тыс. руб. Внутренние перелеты относительно недорогие. Например, мы летели до Шираза - это обошлось долларов в 60. Услуги проводника - от $100 до $150 в день. Но гид в некоторых случаях поможет и сэкономить. Допустим, ценник на такси с его помощью может опуститься с $250 до $60.

Нюанс третий: деньги

В Иране официальная валюта - риал. Но местные иногда считают в туманах (один туман - 10 риалов). В связи с этим может возникнуть путаница. Например, обсуждаем с таксистом, сколько он возьмет за 500 км в одну сторону, ожидание и обратную дорогу. Он говорит: «Триста». Оказалось, он имел в виду три миллионов риалов, а цену называл в туманах.

Разжиться местной валютой можно в обменниках - нормальный курс только там: за доллар дают 34 тыс. реалов. Но эти точки работают как попало, у них свой особый график и много выходных. Можно обменять деньги в гостинице, но курс там не самый выгодный. Свои услуги также предлагают многочисленные менялы. Правда, они могут обсчитать или подсунуть фальшивые купюры: обмануть иностранца несложно - риалы разного номинала в целом выглядят одинаково, отличается только цвет. Но если купюры затертые, сориентироваться очень трудно. Нам на помощь пришел опять же наш проводник: он сам нашел нужного человека, договорился с ним о выгодных для всех условиях и потом проверил деньги.

Нюанс четвертый: психология

Иранцы - люди открытые и приветливые, но не всегда то, что они говорят, надо принимать за чистую монету. Например, есть у них такое понятие, как «таруф»: об этом в интернете везде написано, но пока не столкнешься сам, понять сложно. Допустим, таксист нас довез до нужного места, а деньги брать отказывается. Или едем мы, едем, а таксист говорит: «Вот я тут живу, пойдемте ко мне обедать». Все это только проявление уважения и жесты вежливости: деньги за услугу заплатите, как и договаривались, а от обеда просто откажитесь.

Нюанс пятый: безопасность

По уровню безопасности Иран не многим отличается от Европы. Скажем, там можно спокойно, не опасаясь за свою жизнь, ходить в тёмное время суток. Совсем недавно, в 1980-х гг. Иран воевал с Ираком, и на улицах до сих пор висят портреты погибших героев, но сейчас и в этом плане все спокойно - угрозы никакой нет.

Нюанс шестой: туризм

Напоследок несколько слов о перспективах туризма. Иран - колыбель цивилизации, и, конечно, там есть на что посмотреть. Но если рассматривать эту страну как пляжное направление - не стоит ждать, что там будет то же, что в Турции или Египте. Есть, например, иранские курорты на острове Киш, которые популярны как у местных, так и у иностранцев. Но надо понимать, что в купальниках и шортах там не походишь. Женщинам вообще можно оголять только щиколотки и рекомендовано всегда носить платок. Пляжи разделяются на мужские и женские. Спиртного там не продают. Нигде, даже в дьюти-фри. Думаю, при нынешней власти перемен по этой части не предвидится.

Иран является одним из наибольших потребителей отечественной сельскохозяйственной продукции растительного происхождения после Китая, Индии и Египта

Так, в 2015 году объем экспорта украинских зерновых, масличных культур, а также жиров и масел органического происхождения в Иран превысил сумму в $400 млн. Поэтому перспектива сотрудничества украинских аграриев с Ираном открывает новые рынки сбыта для аграрной продукции Украины.

Особенности экспорта в Иран связаны с санкциями ЕС и США относительно этой страны и ее лиц. Однако 16 января 2016 года с Ирана были сняты некоторые экономические и финансовые санкции, что было отмечено МИДом Украины, как возможность активизации украино-иранского сотрудничества в торгово-экономической сфере. И несмотря на то, что СМИ активно обсуждают введение новых санкций, мы рассмотрим потенциальные перспективы для украинского аграрного бизнеса в связи с актуальными событиями.

Пролог, или краткая история вопроса

Существует два основных типа санкций против Ирана: первые были введены американским правительством, а вторые - Европейским Союзом.

Американские санкции являются всеобъемлющими и включают запрет на ведение отношений с Ираном и лицами, связанными с ним: в том числе, лицами и компаниями, находящимися в собственности Ирана, зарегистрированными на его территории или хотя бы частично находящимися в собственности таких лиц и т.д.

Для американских резидентов и граждан запрещались любые отношения с указанными лицами («первичные санкции»). «Неамериканские» субъекты подпадали под санкции США, если они вступали в отношения лишь с субъектами, которые включены в список SDN или другими подсанкционными списками («вторичные санкции» ). В связи с введением Совместного комплексного плана действий 16 января 2016 года США отменили не все, а лишь некоторые «вторичные санкции» против Ирана, а также значительно сократили список лиц, с которыми ведение бизнеса запрещается.

В свою очередь ЕС сократил список лиц, на которых все еще распространяются санкции; открыл возможности для взаиморасчётов с лицами, связанными с Ираном, в том числе для компаний ЕС; а также разрешил подключение отдельных иранских банков к системе SWIFT.

Другие страны обычно идут в ногу с политикой ЕС и США. Например, Швейцария отменила санкции практически одновременно со странами ЕС.

Глава «Что в экономике тебе моей», или экономика Ирана в рейтингах

2016 год открыл новое дыхание второй по размеру ВВП экономике в регионе Ближнего Востока и Северной Африки. Иран даже в трудные времена занимал 57 место среди мировых экспортеров, 18 - по уровню ВВП в мире, 16 - по научному развитию, 9 - по нано-технологиям, 14 - по развитию сельскохозяйственных технологий, 2 - по объему добычи нефти среди стран ОПЭК, а также 2 место в регионе по количеству населения. Со снятием санкций Мировой банк прогнозирует рост ВВП Ирана в 2016 году почти до 6 %, по сравнению з 1.9 % в 2015. Уже с начала весны в Иране побывали многие иностранные делегации, в том числе Украины и Казахстана, а многие международные компании готовят почву для благодатного и безопасного сотрудничества со страной.

Чем богаты…

Иран не упустит шанс занять свои позиции в мировой экономике. Уже сейчас очевидно, что основными экспортируемыми из Ирана товарами станут нефть и газ, ковры и шелк, табак, черная икра и фисташки.

Например, в связи со снятием некоторых санкций уже на китайский новый год швейцарский сырьевой трейдер Glencore первым из западных компаний начал загрузки иранской нефти для ее импорта в Европу. Это событие является по истине историческим, поскольку согласно данным Всемирного банка, если Иран увеличит экспорт нефти на 1 млн барр/сутки, то мировые цены на нефть упадут еще на 13%.

Иран получает уникальную возможность воспользоваться вытеснением России с некоторых рынков, а также своим энергетическим, техническим и географическим потенциалом для занятия освободившейся ниши в мировой политике и экономике.

А что взамен?

Иран заинтересован в развитии собственной промышленности и аграрного сектора, поскольку в связи с санкциями его торговые отношения значительно основывались на сырьевых товарах. Этот интерес и будет обуславливать его импорт.

Конкурентными преимуществами Украины по сравнению с другими импортерами является приемлемое соотношение цены и качества продукции, интерес к новым рынкам сбыта, возможность взаимного использования выгодного географического положения стран и энергетического потенциала.

Наиболее выгодными для Украины точками соприкосновения с иранской экономикой являются аграрный и промышленный секторы, которые также важны и для Ирана.

Аграрный сектор

Прежде всего, демографическая ситуация в Иране объясняет то, что страна является одним из мировых лидеров потребления сельскохозяйственной продукции. Так, в 2013 году в мировом масштабе наиболее импортируемыми товарами в Иран являлись какао-бобы (6,7 %), рис (5,2%), пшеница (2,7%) и кукуруза (2,0%). Украина не является исключением из этих тенденций: часть сельскохозяйственной продукции и пищевых товаров (например, мясо) из всего украинского экспорта в Иран составляет 84,1 %.

Однако мы не входим даже в десятку партнеров, с которыми Иран наиболее активно ведет торговлю. По данным Европейской комиссии этой десяткой являются Китай (27,1%), ОАЭ (17,5%), Индия (7,9%), Турция (6,9%), ЕС (5,5%), Алжир (4,6%), Южная Корея (4,6%), Япония (3,1%), Пакистан (1,1%), Россия (0,9%). Сегодня же в связи с обострением отношений Тегерана с ОАЭ и мировыми санкциями против России Украина может занять свою нишу в этом рейтинге.

Не смотря на то, что Иран собирается запретить импорт пшеницы в связи с увеличением собственного производства почти на 10%, странам будет «о чем поговорить». Как сообщает АПК-Информ, согласно прогнозу аналитиков Oil World, в 2015/16 году Иран импортирует 1,54 млн. тонн растительных масел, что превысит результат предыдущего сезона (1,43 млн. тонн). Вместе с тем, объем импорта подсолнечного масла в 2015/16 МГ может несколько сократиться - до 300 (328) тыс. тонн ввиду недостаточного предложения продукции на мировом рынке и высокой цены на нее. Если Украина сумеет предложить Ирану взаимовыгодные условия сотрудничества, это несомненно укрепит экономические отношения стран.

Промышленность

Вторым важным сегментом импорта Ирана является продукция машиностроения, как со стран ЕС, так и с Украины. За 11 месяцев 2015 года Иран закупил отечественных различных агрегатов и газотурбинных приводов на 64 млн. $. Ранее Украина на протяжении многих лет была надежным поставщиком продукции для нефтегазовой промышленности РФ. Если же сегодня Иран увидит в лице Украины партнера, который поможет модернизировать производство, то мы получим рынок сбыта гораздо привлекательнее российского и в этой сфере.

Таким образом, экспортный и импортный потенциал Ирана имеет все шансы перекроить карту мировых экономических отношений, а Украина может ему значительно в этом помочь. Однако украинскому бизнесу не следует забывать и о возможных рисках такого сотрудничества.

Глава «И овцы сыты, и волки целы», или что нужно учитывать украинскому экспортеру?

Для «сохранения своих овец» украинский экспортер до сих пор не может сотрудничать с лицами, связанными с Ираном , если:

1. он является американским гражданином или имеет постоянное место жительства в США,
2. он является компанией, зарегистрированной в США, или ее постоянным представительством,
3. лицо или компания физически находится в США;
4. он является лицом, контролируемым США или лицом, которое подпадает под п.1-3;
5. его контрагент находится в списке SDN или иных подсанкционных списках;
6. в операции задействована компания, которая подпадает хотя бы под один критерий из п.1-3 данного списка.
7. оплата обязательства выражена или осуществляется в долларах США, через американские финансовые институции (в том числе банки). В связи с этим пока нежелательно использовать доллар в качестве валюты обязательства, поскольку банком-корреспондентом выступит американский банк.

С учетом изложенных особенностей, с 16 января 2016 года украинские экспортеры сельскохозяйственной продукции могут осуществлять как поставки в порты Ирана, так и оплату в евро либо другой валюте, кроме доллара США (без привлечения американских банков). Некоторые банки Ирана уже подключены к системе SWIFT, однако не все: Refah, Sederat, Sеderat PLC (London), Post, Ansar и Mehr Bank до сих пор не исключены из списков лиц, с которыми ведение бизнеса запрещено, а соответсвенно предоставление финансовых сервисов таким лицам запрещено. При этом оплата может осуществляться через Центральный банк и другие финансовые учреждения Ирана. В то же время, следует проводить тщательный due diligence контрагента, а также выбора банка для оплаты сделки, исключая сотрудничество с контрагентами из SDN списка и списков ЕС, а также задействование в такой сделке «американских субъектов».

Также украинским бизнесменам не стоит заключать долгострочных контрактов, поскольку в случае нарушения Ираном обязательств санкции могут быть восстановлены.

Вместо эпилога

Отношения Украины и Ирана заслуживают отдельного тома в мировой истории из-за высокого интереса Ирана к нашей продукции и возможности сотрудничества в энергетической сфере. И мы его напишем.

, генеральный директор компании A-Range Solutions

Немного об Иране.

Иран занимает 17е место в мире по территории -одно из крупнейших государств Ближнего, Среднего Востока и Северной Африки. Правильное название Ирана — Исламская Республика Иран (до 1935 года официальное название Персия). Представьте, Друзья, с каким огромным количеством государств граничит Иран: Азербайджан, Армения, Афганистан, Ирак, Пакистан, Туркменистан, Турция; а также делит акваторию Каспийского моря с Россией и Казахстаном, Персидского залива - с Кувейтом, Саудовской Аравией, Катаром, Бахрейном и ОАЭ, Оманского залива - с Оманом!

Немного о культуре Ирана.

«Уважаемым людям на вопрос «Сколько стоит?» в Иране всегда отвечают: «Нисколько». Но если уважаемые люди не заплатят, они перестанут быть уважаемыми», — Александр Закрешев, отец настоятель Свято-Николаевского храма в Тегеране:0) . Это обычаи, традиция, Таароф, — это система вежливости, принятая в Иране и широко используемая в повседневном общении. Подобные проявления таароф встречаются повсеместно, в магазинах, в гостях, в офисе. Друзья, если Вам предлагают чай или фрукты, то по правилам хорошего тона, вам необходимо сначала поблагодарить и …… отказаться, и лишь после повторного предложения принять угощение.

Иранцы предпочитают консервативный дресс-код, при встрече подают друг другу руки, женщин приветствуют кивком головы. К партнёрам принято обращаться по званию и фамилии (Доктор …. — к обладателю учёной степени и Мохандес …. — к инженерам). Воздержитесь от обращения по имени, до тех пор, пока Вам не предложат (это принято лишь для членов ближнего круга). Друзья, проверьте свои визитки -наличие визитных карточек на английском с указанием должности и при наличии ученой степени крайне важно.

Внимание! Избегайте жеста с поднятым большим пальцем вверх, в европейской культуре он несёт положительное значение и одобрение, в иранской, — является непристойным. Избегайте шуток ниже пояса, про алкоголь и на религиозные темы.

Внимание! В 2016 с 6 июня по 5 июля месяц Рамадан. В этот период мусульмане обязаны поститься от восхода до заката. Пост включает в себя воздержание от употребления еды и питья. Также это не самый подходящий период для совершения деловой поездки в Иран только если вы уже наметили заранее! совместные планы и есть утвержденный график. Помните об этом нюансе планируя бизнес встречи уже в 2017 году.

Немного об экономике Ирана.

Более 30 лет иранская экономика испы­тывала давление санкций и ограничений, с января 2016 отменены санкции на банковскую дея­тельность, экспортное кредитование, экспорт технологий для нефтяной и газовой промыш­ленности, инвестиции и др. ограничения.

Экономика Ирана находится в сильной зависимости от стоимости нефти и ее экспорта. В Иране был принят VI план пятилетнего развития 2016-2021, им предусмотрено развитие предпринимательства и укрепление конкурентоспособности внутреннего рынка. Поддержка частного сектора при разведке и эксплуатации месторождений, стимулирование внутреннего производства. Предусмотрено развитие портов Персидского залива с целью развития промышленности и транзита. Планом предусмотрены приоритетные отрасли: нефтянка, нефтехимическая, газовая, транспортная, строительная, ИТ, воздушная, морская, сельскохозяйственная.

Крупнейшими торговыми партнерами Ирана являются Китай, ОАЭ, Индия, Турция, Южная Корея. Среди указанных стран – круп­ных импортеров и потребителей иранской нефти следует выделить ОАЭ. В структуре иранского экспорта преоб­ладает сырая нефть, но Иран продолжает активно развивать экспорт техни­ческих и инженерных услуг для реализации проектов в Центральной Азии, Ираке, Африке.

Банковская система. Выдача кредитов строго регламентирует­ся Центральным банком Ирана, определяя сферы и объем кредитования. Выдача займов, как и прием депозитов, осуществляется соглас­но правилам исламского банкинга, в рамках которого существует запрет на ссудный про­цент, который заменяется терминами «проект­ное финансирование» и «долевое участие».

Система налогообложения в Исламской республике Иран подразделяется на две кате­гории: прямые налоги и косвенные налоги. Прямое налогообложение включает в себя 2 группы налогов — налоги на доходы и налоги на собственность. Опосредованные налоги — налог на добавленную стоимость, таможенные сборы и выплаты в социальные фонды.

Ставка НДС на 2016 год составляет 9%. Повышенной ставкой налога в 12% об­лагаются табак и табачные изделия, ставка 20% распространяется на бензин и керосин.

23% составляют страховые взносы за ра­ботника от суммы заработной платы и подле­жат ежемесячной уплате работодателем.

Согласно статье 12 Закона Исламской Республики Иран «О НДС» от уплаты НДС освобождаются продажи следующих видов то­варов:

• не переработанные сельскохозяйственные продукты;
• домашняя птица;
• семена и саженцы, удобрения;
• мука, хлеб, мясо, сахар, рис, фасоль, соя, молоко, растительные жиры, сухое молоко для кормления младенцев;
• книги и периодика, тетради, блокноты, пе­чатная бумага;
• гранты и пожертвования в адрес мини­стерств, государственных и не государ­ственных организаций;
• товары, ввозимые в багаже пассажира для личного пользования;
• недвижимое имущество;
• лекарственные препараты и медицинское оборудование, медицинские и ветеринар­ные, реабилитационные услуги;
• доходы физических и юридических лиц;
• банковские услуги, услуги кредитных коопе­ративов, сделки по продажам ценных бу­маг, брокерские услуги;
• городские и междугородние пассажирские перевозки всех типов;
• исследовательские и образовательные ус­луги;
• корма для птицы и животных;
• навигационное оборудование для самоле­тов и аэропортов.

Немного об отраслях для сотрудничества с Ираном.

Что мы традиционно поставляем? Злаки, чёрные металлы, древесина и изделия из неё, электрические машины и оборудование, жиры и масла, топливо минеральное, бумага и картон, продукты неорганической химии, суда, лодки, плавучие конструкции, масленичные семена, оптические инструменты и аппараты, корма для животных, удобрения.

Что везут нам? Овощи, фрукты, орехи, соль, продукты переработки овощей и фруктов, пластмассы и изделия из них, органические химические соединения, сера, камень, известь, фармацевтическая продукция, стекло и изделия из него, ковры и прочие текстильные покрытия, кофе, чай, пряности.

Частный сектор в Иране широк, но, к сожалению, играет незначительную роль в эконо­мике Ирана. И всё же, в Иране есть большое количество малых и средних предприятий и заводов в раз­личных секторах экономики, развит кооперативный сектор, представленный прак­тически во всех секторах экономики. Коопера­тивы объединяют мелких и средних производи­телей сельскохозяйственной продукции. Успешно действуют кооперативы в транспорт­ной отрасли, включая в себя городские такси, междугороднее автобусные линии и грузопе­ревозчиков.

Господин Мехди Санаи — Чрезвычайный и Полномочный посол ИРИ в России в своём выступлении на Большом Российско-Иранском Бизнес форуме отметил, что «мы, к сожалению, ещё очень плохо знаем рынки наших стран — нужно стремиться к познанию». Господин посол отметил, что Ирану интересно сотрудничество именно с регионами России — Волга, Урал, Кавказ — в особом почёте. Финансирование проектов в ИРИ необходимо рассматривать как конкурентоспособность российских компаний на иранском рынке (для справки — Россия на н\время выделила 5 млрд. долларов на финансирование проектов в Иране). Особый интерес для Ирана — финансирование логистических проектов.

На сегодняшний день в Иране есть 6 свободных экономических зон: Киш; Кешм; Чабахар; Арас; Анзали; Арванд. Считается, что для российских компаний, с точки зрения географического положения и логистики, наиболее выгодной является СЭЗ Анзали, которая находится на южном побережье Каспийского моря — есть инфраструктура порта.

Уважаемые Коллеги, если для вашей компании актуален выход на рынок Ирана, пожалуйста, обращайтесь в нашу компанию A-Range Solutions. Мы организуем бизнес миссии в ИРИ, а также можем проконсультировать вас по нюансам сотрудничества.

11 мая 2016 года состоялось открытие Иранско-Российского бизнес форума и открытие Национальной выставки Исламской Республики Иран. Представители компании A-Range Solutions приняли активное участие в работе форума и налаживании партнёрских связей с участниками выставки. Подробно о форуме и выставке вы можете прочитать на сайте компании A-Range Solutions пройдя по ссылке http://a-range.ru/business/iransko-rossijskogo-biznes-forum.html

А в мае состоялось знаковое и масштабное событие для бизнес сообществ наших стран. Выступление официальных лиц, представляющих экономические организации Ирана и России.

Подробнее об участии представителей компании A-Range Solutions в мероприятии можно прочитать на нашем сайте в блоке «Новости» или пройдя по ссылке

В начале 2016 года США и Евросоюз сняли санкции с Ирана, который выполнил обязательства по ядерной программе. После этого Иран встал на путь экономического подъема, а в страну стали охотнее заходить зарубежные инвесторы. Особенности юридического сопровождения организаций, создания компаний в Иране и принципы «бизнес-доверия» обсудили эксперты-иранисты на конференции «Бизнес в Иране: взгляд первопроходцев», организованной международной юридической компанией CMS и порталом «Право.ru».

Бизнес в Иране, как и другие сферы жизни, регулируется нормами шариата, что не характерно для западного мира. При этом структура законов в стране сформировалась десятки лет назад, что также вызывает опасения у зарубежного бизнеса с точки зрения их устаревания. Являясь исламской страной, в Иране важны родственные связи и личные контакты. Традиции и устои, принятые здесь, распространяются и на приезжих, например, даже иностранкам необходимо покрывать голову, руки и плечи. Все эти вводные останавливают бизнес от выхода в Иран, несмотря на то, что санкции по большей части сняты

Александр Садовников , посол РФ в Иране в 2005-2011 годах, отмечает, что товарооборот между Россией и Ираном в 2011 году составил $4 млрд, и после падения до $1 млрд, к 2016 году он снова показал рост - $2,2 млрд. «После снятия санкций в Иран вернулись деньги, это оживило экономику. Более 96% населения страны - грамотные, а женщины занимают в стране самые разные должности. С Ираном связано много предрассудков. Конечно, у них есть свои проблемы и «красные линии», например то, как затянуто в стране ведутся переговоры», - отметил Садовников.

Шари Смусави рассказала о взаимодействии с мировыми партнерами. «Иран сильно страдает из-за имиджа, который создали западные СМИ. Мы не демоны, мы не опасны. Наоборот, Иран - очень гостеприимная страна, готовая к общению и сотрудничеству», - прокомментировала опасения на счет особенности страны Смусави.

При этом с европейским законодательством Иран имеет больше, чем может показаться на первый взгляд. Гражданский кодекс и многие другие законы опираются на французское право, после революции (Исламская революция в Иране в 1978 году) все законодательство претерпело серьезную модернизацию, есть понимание, что управлять страной на основе неизменных правил шариата тысячелетней давности - нельзя.

Исключать особенности этой страны и ее законодательства нельзя. Например, английский язык в деловой сфере не является универсальным. При работе в стране необходимо заручиться поддержкой местных партнеров, носителей языка, так как у старшего поколения (по иерархии именно они принимают решения) английский не распространен. Обращаться к местным переводчикам партнер CMS не советует из-за потенциального обмана. «У вас (в России) развито иранское общество, учится много студентов. Привлекая такой кадр в команду, вы перестрахуетесь и получите мотивированного работника и этнического представителя», - советует она. Кроме этого, при заключении документов от иностранной компании потребуют их заверенный перевод, он необходим для налоговой службы Ирана.

Смусави обращает внимание на специфику деловых взаимоотношений: они основаны на доверии. Например, долгие переговоры обусловлены подходом иранцев к бизнесу - он всегда построен на доверии, что в последующем даже подкрепляется соответствующим документом - меморандумом о взаимопонимании, который носит далеко не формальный характер. При этом при составлении договоров стоит придерживаться максимальной конкретики.

Англосаксонское право с его многостраничными формулировками неприемлемо для иранцев. Чем проще сформулирован контракт и чем жестче прописаны условия, тем легче вам будет работать с бизнесменами

- Шари Смусави, управляющий партнер иранского офиса CMS

Внимание Смусави рекомендует обратить на налоги и социальное страхования, профильных служб «опасаются все иранцы». Оба ведомства многочисленны и представляют «государство в государстве», поэтому избегать подобных платежей не рекомендуется, проверки проводятся в ежегодном формате. Внимательно в Иране относятся к интеллектуальной собственности, рекомендуется регистрировать право на объект как можно быстрее, иначе можно обнаружить, что ваше изобретение уже зарегистрировано, что создаст дополнительные трудности. Иран участвует в международных конвенциях по регистрации права, и процесс не составит больших усилий.

Все потенциальные конфликты она советует решать исключительно в досудебном порядке, придерживаясь принципа доверия в бизнесе. «Суд - это очень дорого и долго, кроме этого, при обращении в суд вы уже наносите репутационный ущерб своей компании. Как я говорила - важны доверительные отношения. Я бы посоветовала всеми способами избегать суда», - отмечает она. При этом все тяжбы будут разбираться по возможности в иранской юрисдикции. Исключениями являются случаи, когда договор был заключен на территории другой страны, тогда разбирательство может быть перенесено туда. Что касается сотрудничества с государственными компаниями Ирана, то до заключения договора можно получить разрешение парламента рассматривать потенциальные споры в арбитражах другой страны, однако такие решения в госоргане принимаются крайне редко.

Несмотря на то, что большая часть санкций были сняты, списывать эти риски со счетов не стоит, напротив, их стоит учитывать даже при составлении документации. Рекомендуется прописать в договоре пути выхода из бизнеса, если санкции вернутся в Иран (так называемый snap-backs). Отмечается, что ваша компания не может работать в стране, если кто-то из ее сотрудников является гражданином США или обладателем грин-карты.

Олег Акулиничев, исполнительный секретарь группы Совета Федерации по взаимодействию с Парламентом Исламской Республики Иран (Меджлисом), заметил, что, несмотря на возможности в праве, маркетинге и ресурсах, российский бизнес не готов заходить в Иран, хотя позитивный опыт есть. Есть и заинтересованность инвесторов в первую очередь в разработке нефтегазовых месторождений, которыми богат Иран, ими интересуются как российские, так и западные компании. Так, в ноябре этого года российская компания «Зарубежнефть» тендер на оказание юридических услуг по созданию совместной компании и дальнейшем сопровождении в Иране. Поэтому востребованными остаются не только месторождения, но и юристы, знакомые с особенностями местного законодательства.

Президент Ирана Роухани с рабочим визитом в Италию, уже успел заключить контракты на сумму порядка 17 млрд. евро. На очереди Франция и Китай. Кроме того, поступила информация о первых договоренностях с Россией. Речь идет о таких компаниях как: «Лукойл» и «Мираторг». Также немалый интерес к Ирану проявляли: КАМАЗ, «Уралмашзавод» и РДЖ.

Подробнее о перспективах российских бизнесменов в Иране расскажет Виктор Мельников председатель российско-иранского делового совета при Торгово-промышленной палате.

Что делает Иран для привлечения инвесторов?

Сейчас в Иране бум. При том он начался не вчера и не сегодня, а еще два года назад, когда были подписаны 24 ноября 2013 года Женевские соглашения, и всем стало ясно, что Иран выходит из изоляции и дальше будет только лучше.

Сейчас практически весь иранский рынок предложен, чтобы выступить на нем. И Запад, мне кажется, прекрасно понимает, что ближайшие 20-30 лет такого лакомого кусочка, как Иран сейчас, для них не будет вообще во всей мировой экономике. Поэтому сейчас там все предлагают им свои товары на очень льготных условиях. И России сейчас хорошо бы не опоздать.

В чем интерес России?

РФ заинтересована, прежде всего, в экспорте своих традиционных товаров: прокате черных металлов (три года назад по стоимости он достигал 3 млрд. долларов в год. Сейчас он упал в шесть раз); железнодорожное оборудование (это отдельная тема, потому как китайцы приняли несколько лет назад программу в соответствии, с которой они на 1000 км каждый год расширяют свою железнодорожную сеть. Естественно, у них потребность большая в подвижном составе, автоматике и во всем остальном). Иран готов покупать у России примерно 1-2 тысячи вагонов в год. Среди конкурентов — Украина и Китай. Самое важное преимущество для РФ в том, что Иран требует, чтобы вагоны отвечали не только российским стандартам по колее, но и вообще по российским стандартам. Это дает возможность России более менее уверенно смотреть на этот рынок.

Особенно Иран заинтересован покупать российское зерно и растительное масло. 300-400 лет назад зерно из Поволжья сплавлялось и приходило в Персию.

В прошлом году Иран купил российского зерна приблизительно на $300 млн. Совершенно спокойно могут на $1 млрд. Потому как Иран объективно говоря, не может по географическим условиям произвести столько белка, протеина, чтобы удовлетворить потребности населения и животноводства. Поэтому он все равно несколько миллионов тонн зерна будет покупать. И Россия очень подходит, как партнер по логистике, качеству зерна.

Какие шансы у России в военно-техническом сотрудничестве?

На мой взгляд, наибольшие шансы у России все-таки в военно-технической сфере. Потому как иранцы с очень большой оглядкой смотрят на западную технику, в том числе и военную. И, конечно же, Россия могла бы здесь очень хорошо заработать.

Тем более, что видно, как иранцы сейчас активничают на рынке. Сегодня будет подписан контракт в Париже. Франция поставит в Иран в течение 6 месяцев 114 Airbus. Вообще Иран планирует за 5 лет купить 500 самолетов. Сейчас идут плотные переговоры с Боингом на 100 машин. Наверное, в скором времени будет подписан контракт. Вот такими вот мазками сейчас выступают западные инвесторы и торговцы в Иране.

Правда ли, что России придется кредитовать свой экспорт? В чем причина?

Не весь экспорт. Что касается готовой продукции, безусловно, сейчас иранский рынок машинно-технической продукции — это безусловно классический рынок покупателя. Когда вокруг одного потенциального покупателя крутятся и обхаживают много потенциальных продавцов, предлагающих хорошие условия и прежде всего рассрочку платежа. То есть, российские поставщики машинного оборудования должны прекрасно понимать, что на иранский рынок заходить без кредитных условий вряд ли получится. Два месяца назад со стороны правительства слышались голоса о том, что предусматривается $5 млрд. кредитов для поставок машинного оборудования в Иран. Хотелось бы, чтобы эти планы были реализованы.

Готов ли Иран вкладывать в Россию?

Готов. Иран, точно готов пойти на создание совместного предприятия или покупать у нас землю для производства зерна и масленичных культур. При том зерно это кукуруза и ячмень. Об этом уже идут конкретные переговоры. В принципе иранцы готовы вкладывать свои деньги в производство катализаторов для нефтехимии. Так в Башкирии есть очень хорошие разработки. У них раньше просто не хватало платежных средств, а теперь я думаю, со снятием эмбарго платежные средства появятся и они смогут инвестировать в Россию.